一个成功的母婴品牌首先需要明确自己的品牌定位，了解目标消费者的需求和特点，让大奖国际一起来看看母婴品牌策划怎么做。

一、母婴行业市场规模

母婴行业是一个涵盖了母婴服务和母婴产品的庞大市场。尽管母婴产品在市场中占据了一定的份额，但母婴服务产业在未来具有更大的增长潜力。据数据显示，随着人均消费水平的提升，母婴消费者的品质需求也在持续增长。这使得母婴行业的附加值稳步提升，整体市场规模呈现出快速增长的态势。据统计，2022年我国母婴行业整体市场规模已经增长至4.71万亿元，相较于2021年增长了8.5%。从区域市场分布来看，华东地区的经济发展水平较高，因此整体市场规模占比也相对较高。当前国内孕妇产品和服务市场的整体规模相对较低，这主要受到消费周期较短、低线城市渗透率不足等因素的影响。尽管如此，母婴产品市场规模略高于服务市场。

从线上线下格局来看，随着电商行业的持续发展和扩张，母婴行业的线上占比也在持续增长。目前，国内主要的母婴企业都在积极构建线上渠道，除了传统的零售电商外，直播电商等其他线上渠道也在不断渗透和扩张。

预计未来，随着互联网技术的进一步发展和消费者购物习惯的改变，母婴行业的线上占比将继续提升。

二、母婴行业竞争格局

在母婴商品零售行业中，尽管存在区域化属性和集中度不足等问题，但行业正在快速发展和成熟。市场参与者众多，在品牌方面，虽然行业参与者众多，市场相对分散，但目前尚未出现具有明显优势的全国性实体专营领军企业。

当前，国内大型连锁母婴商品零售企业主要集中在大城市，并逐步通过建立分公司和连锁经营的方式向各个区域拓展。这些企业致力于成为专业的母婴商品零售巨头，但由于外地企业缺乏本土竞争力，导致母婴连锁品牌的影响力存在区域局限性。

三、母婴行业发展趋势

在2023年，面对人口结构的变化，母婴行业正面临着一场重要的转型升级。随着Z世代成为消费的主力军，他们独特的育儿观念和消费习惯正在对母婴市场产生深远的影响。这一变化要求母婴企业重新审视市场趋势，调整战略，以满足新一代消费者的需求。

随着家庭经济条件的改善和生活水平的提高，人们的消费观念也在逐渐转变，对孩子的重视程度不断提高。在购买婴幼儿产品时，价格因素的影响力逐渐减弱，而品牌意识逐渐增强。

从市场和消费环境来看，渠道战和价格战是企业在初期的生存之道。但随着消费者的经济条件、生活水平、消费观念的不断升级，她们会越来越有主见，价格敏感度越来越低，品牌意识会越来越强，小品牌的利润空间则越来越小。随着母婴用品市场的不断发展，下沉市场和高端品类将成为新的需求趋势。品牌需要加强对下沉市场的渗透和开拓，同时注重提升产品的质量和价值，满足消费者对于高端、进口、有机、专业等特征的需求。

根据《2023母婴行业洞察报告》，新生代父母在母婴消费方面展现出更加针对性和精细化需求，如家庭健康管理意识的增强、母婴营养补充需求的细分化等。同时，高端产品更注重颜值和社交属性，IP和颜值成为驱动高端化的新因素。此外，母婴产品正与前沿AI技术融合，迈向智能化时代。大童消费比重持续增长。

四、大奖国际品牌策划公司对未来市场战略机会研判

今天每个想要做品牌的企业都必须要回答一个问题，别人选择购买你；而不选择其他人的理由是什么？明确了品牌战略定位，就等说清楚了“我是谁”。定位决定着购买，定位的本质是洞察和选择品牌在品类中能占据的最佳、最有利的位置,即顾客首选。品牌要做的是给消费者一个直观的选择标准和购买理由。

比如兴起了一段时间的智能奶瓶，智能奶瓶品牌不少，大多数智能奶瓶在新推出时采用众筹方式，但天猫京东在售品牌只有一两个，价格昂贵，销量不高。智能奶瓶真的是妈妈们需要的吗？回归行业本质，奶瓶等婴幼儿哺喂用品并非科技电子产品，它其实就是为了解决妈妈在喂养过程中遇到的如“妈妈奶水不足，宝宝用什么喝奶粉，宝宝用什么喝水，宝宝怎么添加辅食”等等各种问题，是为了让妈妈喂养更简单更方便更专业。无论品牌定位或产品研发都不能离开行业本质。

建议一：品类的创新

品牌的竞争归根结底是品类的竞争，大奖国际要成为消费者心中某个品类的选择之一，甚至开创一个新品类，成为首选。

建议二：共性中寻找个性

几乎所有品牌都在讲专家、安全、品质、妈妈的爱，讲产品的共性，现在消费者已经被教育得很彻底，安全、品质、爱已经是共识，消费者是理性的，大奖国际需要做的是在共性中寻找个性，找到自己的差异化。

建议三：品牌发力

尽管国际知名品牌很多，但真正的个性化品牌很少，且国内知名品牌还未被完全占据，品牌发力空间仍然很大。对于消费者而言，品牌不仅仅是一个标识，更是一种信任和品质的保证。

大奖国际在过去曾服务一个母婴品牌——优贝，大奖国际将新生1°作为优贝的主推品类，既是定位，也是品名，以品类传播更容易成为市场焦点。

符合消费者对于专业的需求，更给了消费者最简单的选择标准。通过半年时间，优贝完成了品牌战略规划+产品+设计+包装全线升级，从一个“不知道自己是谁，不知道自己的优势特点，不知道新品如何研发，不知道传播如何开展”的大众哺喂品牌完美变身，成为了一个“聚焦0-6个月新生儿，专业呵护新生，更加纯净与轻柔”的新生哺喂品牌。全面升级之后的优贝刚刚在上海第16届CBME孕婴童展上惊艳亮相，CBME孕婴童展堪称母婴用品行业最大的展会，此次亮相，优贝携全新大奖国际产品——优贝新生1°出场，首次亮相震撼全场，受到了众多经销商和参展人员的超级好评。

大奖国际做过的另一个初典核桃油的案例同样也是建立了新的行业标准。

以上是大奖国际品牌策划公司对母婴行业的一些初步研究与分析，内容仅供参考，同时，如有母婴品牌策划相关需求，欢迎联系大奖国际！