在当今商业地产市场，品牌的价值日益凸显。一个成功的品牌不仅能吸引消费者的目光，提高市场份额，还能为企业创造持久的竞争优势。那么，商业地产品牌策划怎么做呢？大奖国际一起来看看。

一、商业地产市场规模

中国商业地产行业市场呈现逐年增长的态势，2019年全国商业地产销售额达到了惊人的1.6万亿元，相较于前一年增长了6.1%。在经济增长和城市化进程的推动下，商业地产行业的总体规模正在逐年扩大。过去的五年里，商业地产投资额的年均增长率达到了10%。城市化进程的加速、人口流动性的增加以及消费能力的提升，都促使商业地产需求不断增长。尤其在一线和新一线城市，购物中心和写字楼等商业地产项目的需求持续旺盛，这表明市场对高品质商业地产有着强烈的需求。

消费者的购物习惯和偏好也在发生改变，尤其是在电子商务的影响下。传统的商场和购物中心正在转型，转变为集多种功能于一体的综合性商业地产项目，如商业综合体和文化创意园区等。一线城市的商业地产市场由于其发达的经济和密集的人口，通常具有较大的规模。相比之下，二三线城市的市场规模虽然较小，但呈现出更快的增长速度。

二、商业地产品类解构

商业地产不仅包括购物中心、办公楼、酒店等传统商业设施，还包括创意产业园区、物流中心、数据中心等新兴业态。

目前主要分为四类主流发展模式，第一种模式是以酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式。这种模式旨在打造一个综合性的城市生活圈，满足人们工作、生活、娱乐等多方面的需求。

第二种模式是以写字楼为核心功能的发展模式。随着经济的发展和企业的壮大，越来越多的城市开始重视写字楼的规划和建设。这种模式下，写字楼成为城市的核心，为企业提供优质的办公环境，吸引更多的企业入驻。同时，写字楼也可以带动周边商业和住宅的发展，提升城市的整体形象和经济实力。

第三种模式是以酒店为核心功能的发展模式。随着旅游业的兴起和人们出行需求的增加，酒店业逐渐成为城市发展的重要支柱。

第四种模式是以商业（娱乐、购物、餐饮）为核心功能的发展模式。这种模式下，商业成为城市的核心，提供多样化的消费选择，满足人们的日常生活需求。商业的繁荣可以带动周边住宅和写字楼的发展，提升城市的商业形象和经济实力。

三、商业地产发展趋势

我国商业综合体存量从2015年的2211个增长至2022年的3629个，城市综合体年度新增数量约225个，商业综合体的重要构成要素：购物中心、写字楼、酒店……都已经进入存量竞争。

在土地资源充裕、政策红利丰厚的增量时代，产业园区高速发展，拼“数量”竞“规模”是其显性写照，但是这种“重开发，轻运营”的发展模式直接导致当前园区“大而不强”的低效资产大量存在。因此，“创新运营好存量资产”，不仅成为各地政府、国资平台的当务之急，而且也成为大量民营园区赢取下半场竞争的重大命题。

四、大奖国际品牌策划公司对商业地产的战略研判

越是存量竞争的市场，大奖国际就越是要回答一个问题：别人选择你；而不选择其他人的理由是什么？定位就是购买理由！定位就是把整个综合体的整体作为一个品牌来打造，赋予该综合体一定的含义和概念，或体现一种生活态度和精神，融入到人们的生活方式中去，甚至成为人们生活必不可少的一部分。

商业地产的开发涉及众多复杂因素，因此开发商不能仅凭经验或直觉进行决策。在众多影响因素中，项目的定位是否准确对于项目的成功至关重要。一个准确的项目定位能够确保商业地产的吸引力、竞争力和可持续性，从而为开发商带来可观的回报。

建议一：探寻行业本质

发现品类空间，寻找本区域缺少的空白的业态。大奖国际把心智中的品类看作一种“定位”，一些位置已经被一些品牌名占据，而另一些位置还是“空缺"的。而填补一个已经被个品牌占据的位置，就会困难得多。定位的一个重要规则是在心智中寻找一个空缺的位置，然后成为第一个占据这个空缺位置的品牌。

建议二：形成差异化的竞争优势

深入一线洞察顾客的认知，在其中寻找到具有竞争力的有效战术，战术让业务区别于竞争对手，形成差异化的竞争优势，再将战术转化为战略。这种从下至上的策略转型方式称为“自下而上”。简单来讲就是从日常的业务销售过程中寻找差异优势，然后将这种差异优势升级为战略。

建议三：价值人文

把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。强烈的情感不是存在于满足之中，而是存在于渴望和满足之间的悬念地带。利用感性手法说服消费者的广告，相比以理性资讯说服的方式，更能有效改变行为。感性广告奏效的原因：人的大脑不需透过认知，就能接受感性资讯，也就是没有特别集中注意力也会受到影响，这就是【低关注品牌效应】。大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，当情感抓取认知资源，广告承载的资讯便会被快速记录。

大奖国际做过的案例中——北大荒（大湾区）生态产业城，也值得借鉴。客户最大的问题是功能齐全，优势众多，但是不知道应该构建什么样的核心特色，大奖国际通过从“客户需求、同行对比、项目优势”三个角度的综合把握，明确北大荒（大湾区）生态产业城的核心价值在于：食品深耕、价值共享，在园区之前传统的“多功能、一体化的中央厨房示范性食品科技产业园”定义的基础上，从品类角度，以“共享”为核心价值，对其重新定位为：北大荒中央厨房共享园区。

以上是大奖国际品牌策划公司对商业地产行业的一些初步研究与分析，内容仅供参考，如有商业地产品牌策划相关需求，欢迎联系大奖国际！