在当下快节奏的生活中，健康成为了公众关注的热点。保健品行业应运而生，为消费者提供了多样化的产品选择。2022年，我国保健食品行业市场规模持续扩大，达到了3946.8亿元，较上一年增长了2.95%。在此竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有吸引力的保健品品牌，保健品行业品牌策划又该怎么做呢？接下来让大奖国际一起来看看。

一、保健品行业发展现状

近年来，随着公众健康意识的显著增强，保健品行业展现出了稳健的增长态势。同时，随着行业法规的日益完善以及消费者对保健品品质和安全性要求的不断提高，保健品行业正逐步向规范化、标准化和专业化的方向发展。根据中商产业研究院最新发布的《2024-2029年中国保健食品行业调查及发展前景分析报告》，中国保健食品市场在近年来持续增长。2022年，销售额达到680亿元，同比增长8.45%。在2023年，该市场规模将扩大至约720亿元，并预计在2024年进一步增长至778亿元。全球保健品市场规模逐年增长，消费者群体不断扩大。

从销售渠道来看，2022年中国保健食品市场的分销渠道呈现多元化趋势。直销渠道的市场规模达到了871亿元，线上渠道的市场规模更是迅速扩大至1327亿元。与此同时，药店渠道和商超渠道的市场规模分别为1133.6亿元和365.4亿元。除此之外，其他渠道的市场规模也达到了249.9亿元。

二、保健品行业竞争格局分析

2022年全球维生素和膳食补充剂市场的集中度相对较低。根据市场数据，前三大企业的市场份额总和（CR3）约为10%，而前五大企业（CR5）和前十大企业（CR10）的市场份额分别为14.4%和21.7%。这些数据显示，尽管一些企业在市场上占据了一定的份额，但整个维生素和膳食补充剂市场的竞争格局仍然较为分散，众多企业共同参与市场竞争。

在保健食品行业中，不同品牌根据其历史、市场份额和发展策略可以分为不同的梯队。首先，第一梯队由那些在行业发展初期就进入市场并持续保持领先地位的企业组成，如汤臣倍健、康宝莱等。这些企业凭借丰富的市场经验、强大的品牌影响力和广泛的销售网络，占据了市场中的较大份额。

第二梯队则主要由一些中国“老字号”企业构成，如东阿阿胶等。这些企业通常拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，专注于传统滋补类保健品的研发和生产。它们在市场上享有较高的知名度和信誉，是行业中的重要力量。

第三梯队则是由一些海外保健品品牌组成，如澳佳宝、Swisse等。这些品牌虽然在中国市场的时间相对较短，但凭借其独特的产品特点、优质的品质和广泛的国际影响力，赢得了消费者的青睐，展现出巨大的市场潜力。

三、大奖国际品牌策划公司对保健品的战略机会研判

1.了解消费者需求

在策划保健品品牌时，深入了解和分析市场环境是至关重要的。当前，随着消费者对保健食品知识的日益丰富和成熟，他们的消费理念正在发生显著变化。消费者越来越倾向于选择功能专一化的保健食品，以满足自身特定的健康需求。

这种消费理念的转变对保健食品生产企业提出了新的挑战和机遇。为了迎合市场需求，大奖国际需要调整产品策略，重视保健食品功能的分散化和单种保健食品功能的专一化。这意味着企业需要研发更多针对不同健康需求的专项保健食品，以满足消费者对功能明确、针对性强的产品的需求。

2.品牌定位

品牌定位在建立成功的保健品品牌中扮演着至关重要的角色。一个清晰、明确的品牌定位不仅能够使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够与同行业品牌形成差异化，从而吸引消费者的注意。为了实现这一目标，品牌定位需要避开主流品牌的锋芒，寻找一个未被市场充分开发的消费者痛点，并进行单点爆破。

首先，品牌定位需要清晰明确。这意味着品牌需要明确自己的核心价值，即品牌能够为消费者解决什么样的健康问题或满足什么样的健康需求。通过明确核心价值，品牌可以形成一个清晰、独特的卖点，从而在消费者心中占据一席之地。大奖国际需要经营的永远不是产品，而是认知。

其次，品牌定位需要与同行业品牌形成差异化。在竞争激烈的市场中，只有与众不同的品牌才能吸引消费者的目光。因此，品牌需要寻找与同行业品牌不同的点，这些不同点可以是产品的成分、功效、口感等方面，也可以是品牌的形象、文化、理念等方面。通过形成差异化，品牌可以在市场中树立自己的独特形象，提升竞争力。

主流品牌通常具有较强的市场影响力和消费者认知度，与之正面竞争往往难以取得优势。因此，品牌可以选择避开主流品牌的锋芒，寻找一个未被市场充分开发的消费者痛点。这个痛点可以是某个特定的健康问题、人群或需求，通过专注于解决这个痛点，品牌可以迅速占领市场空白，形成自己的竞争优势。

3.品类定位

品类定位是保健品企业在品牌策划中的核心环节，它关乎企业在消费者心智中所占据的独特位置。通过精准的品牌价值定位，大奖国际能够塑造出一个与众不同的形象，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，满足消费者的特定需求。界定你属于什么品类。大奖国际在医疗保健行业中做过许多案例，其中大奖国际蔚多雾化器这个案例的定位：中药草本雾化烟伴侣，这个定位重新界定了竞争领域，与电子烟的关系不是竞争关系，而是联盟关系。没有定位之前，消费场景模糊，不知道为什么需要蔚多，在品类明确后，后续一系列的广告语、推广等也就容易多了！所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功。

完整的品牌定位是一个综合性的战略过程，它不仅涉及明确品牌“是谁”和“有何不同”，更需要深入地解释“何以见得”，以此来增强消费者对品牌的认知和信任。这不仅能够加深消费者对品牌的认知和信任，还能在消费者心中建立起品牌的独特形象，从而增强品牌的竞争力和市场影响力。

以上是大奖国际品牌策划公司对保健品行业品牌策划的一些初步研究与分析，内容仅供参考，大奖国际深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，如有保健品行业品牌营销策划相关需求，欢迎联系大奖国际！